【博儲模具式貨架】周宇聊天心得

責(zé)任編輯：博儲機械營銷部 ?周宇 ? ?服務(wù)熱線：17321104088

?進博儲也將近3個月的時間了，對我來說這是一個既熟悉又陌生的行業(yè)。熟悉是因為銷售這個行業(yè)我以前從事過，陌生卻是因為模具架極其相關(guān)的業(yè)內(nèi)產(chǎn)品我完全是個門外漢，銷售的模式也是第一次接觸。經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和實操，漸漸有所了解。

? 網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。那里面一個重要的環(huán)節(jié)就是和客戶的溝通，以前我總覺的做銷售嘛肯定是一味的迎合客戶的需求，進博儲以后我才明白有些時候客戶自己都不知道自己真正的需求，否定客戶，找出客戶的真正的需求，才能幫助到客戶。博儲機械創(chuàng)使人陳總有一句話讓我感觸很深，我們做銷售首先要幫客戶解決問題，利潤是附帶的。舉個例子，有些客戶上來就問5T 10T的模具架的報價，但事實上超過5T的模具架少之又少，問客戶你模具到底有多重，顧客又咬死是5T，這時候我們該做的不是報價，而是了解模具到底有多重。顧客不肯說沒關(guān)系，我們不是模具架的尺寸么，通過模具架的尺寸我們反推出模具的最大尺寸，重而算出模具的重量，很多時候也就2 3T。這時候我們就可以跟客戶說，通過一系列的推算，你的模具的重量是多少，根本就不需要5T的模具架，然后問客戶模具尺寸到底是多少規(guī)格。顧客會想我們的的確確是為他考慮，從而拉近了和客戶的距離，更加的信任我們。