【博儲模具式貨架】周樂心得體會

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這段時間，在和客戶溝通上還是存在一些問題的，例如一：報價這塊，一旦

給客戶報完價就沒音訊了。例如二：客戶給你效果圖讓報價，其他什么也不給。

例如三：客戶讓自己去工廠量尺寸。

針對以上問題，來說說我自己的體會：

例如一：報價這塊，一旦給客戶報完價就沒音訊了。這個時候我認為不應該急著給他報價，因為你要先了解清楚對方的模具大小，場地空間，在合理的幫它規(guī)劃下，要先解決客戶能遇到的問題，因為我們是專業(yè)的，只有幫客戶解決問題了，才能給客戶留個好印象，離成功也就進一步了。如果什么也沒搞清楚就報價，往往就會報價死，因為你的價格對于他沒有吸引力，所以也就沒有下文了。

例如二:客戶給你效果圖讓報價，其他什么也不給。這類客戶往往之前已經(jīng)在別家詢過價了，正所謂貨比三家，只是來問你探個價格；對于此類客戶，在模具尺寸不給你的情況下，你可以通過模具架的尺寸，反推出模具的大概尺寸及重量，在看效果圖所用的材料是否合理，如果在承重力選材上不合理，可以和客戶溝通，拿出自己的依據(jù)讓他信服。

例如三：客戶讓自己去工廠量尺寸。此類客戶你要先考量一下，是不是值得過去，要先弄出清對方模具數(shù)量，以及場地的情況，不能盲目的就過去了，如果去還要有相應的準備，要把客戶會涉及到問題提前準備好相應的方案，這樣對方就覺得你很專業(yè)。也要學會換位思考下，站在客戶的立場，他想要達成什么樣的目的，一定要和客戶同屏。

銷售道路任重而道遠，遇到的問題也層出不窮。